Mở đầu: Bước vào kỷ nguyên mới của nghề bán hàng
Chào mừng quý thính giả, đến với không gian của những cuốn sách phát triển kỹ năng và kinh doanh xuất chúng. Hôm nay, chúng ta sẽ cùng nhau khám phá một tác phẩm đã trở thành kim chỉ nam cho hàng triệu người trên toàn thế giới: Cuốn sách "12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng" của bậc thầy kinh doanh Brian Tracy.
Bạn thân mến, hoàn cảnh hiện tại của bạn không thể quyết định được bạn sẽ đi đến đâu, chúng chỉ đơn thuần là vạch xuất phát. Trong tương lai, sẽ ngày càng có nhiều người vươn lên làm giàu nhờ con đường bán hàng chuyên nghiệp. Thực tế chỉ ra rằng, 5% trong số các tỷ phú tự thân trên thế giới xuất thân từ nghề bán hàng. Họ bắt đầu với hai bàn tay trắng, nhưng nhờ nỗ lực học hỏi, họ đã trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của mình. Tác giả Brian Tracy cũng không phải là ngoại lệ. Bắt đầu sự nghiệp khi chưa tốt nghiệp cấp ba, từng làm những công việc chân tay cực nhọc, ông đã tìm ra chân lý thay đổi cuộc đời mình: Bán hàng không phải là bản năng, mà là một bộ môn khoa học kết hợp với nghệ thuật. Mọi kỹ năng bán hàng đều có thể học được thông qua Quy luật Nhân - Quả. Nếu bạn muốn thành công, hãy quan sát những người giỏi nhất đã làm gì và làm đúng như vậy.
Cuốn sách này là sự đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến mang về hàng triệu đô-la doanh thu của Brian Tracy và con trai ông. Thông qua 12 tuyệt kỹ, tác phẩm sẽ cung cấp cho bạn một tấm bản đồ tư duy hoàn chỉnh để biến mọi lời từ chối thành cơ hội, biến khách hàng vãng lai thành đối tác trọn đời. Ngay bây giờ, hãy cùng chúng tôi bước vào hành trình rèn luyện 12 tuyệt kỹ này.
Chương 1: Khởi động tư duy của người dẫn đầu
Để vươn tới đỉnh cao, bước đầu tiên và quan trọng nhất là bạn phải ra một quyết định mạnh mẽ: Quyết tâm lọt vào top 20% những người bán hàng xuất sắc nhất trong lĩnh vực của mình. Nếu bạn không tự đưa ra quyết định này, thành công sẽ chẳng bao giờ tự rơi xuống đầu bạn nhờ may mắn.
Nghiên cứu của Malcolm Gladwell đã chỉ ra nguyê…
