Tóm Tắt Sách: Một Đời Thương Thuyết (Phan Văn Trường)
Mở Đầu
Chào mừng các bạn thính giả đến với trạm dừng chân của tri thức và những bài học kinh doanh sâu sắc. Hôm nay, chúng ta sẽ cùng lật mở những trang sách chứa đựng đúc kết của gần nửa thế kỷ bôn ba trên thương trường quốc tế, qua tác phẩm "Một Đời Thương Thuyết" của Giáo sư Phan Văn Trường.
Giáo sư Phan Văn Trường là một chuyên gia thương mại quốc tế, từng giữ những chức vụ lãnh đạo cao cấp tại các tập đoàn khổng lồ của châu Âu. Trong suốt 40 năm sự nghiệp, ông đã đặt chân tới hơn 80 quốc gia, thương thuyết tại 30 thủ đô, và tổng giá trị các hợp đồng mà ông trực tiếp đàm phán lên tới hơn 60 tỉ đô la Mỹ. Thế nhưng, cuốn sách này không phải là một tập giáo trình khô khan đầy những phương trình kinh tế hay những nguyên tắc ứng xử khuôn sáo. Qua lăng kính của một người đã nếm đủ mọi vinh quang lẫn cay đắng, tác giả cho chúng ta thấy: thương thuyết không phải là một môn khoa học cứng nhắc, mà là một nghệ thuật giao tiếp giữa người với người. Nó đòi hỏi sự thấu cảm, lòng chân thành, tư duy chiến lược và cả những linh cảm tinh tế nhất.
Bất kể bạn là một doanh nhân đang chuẩn bị bước vào phòng họp lớn, một sinh viên mới ra trường, hay chỉ đơn giản là một người muốn đàm phán mức lương tốt hơn với sếp, cuốn sách này sẽ trang bị cho bạn một nhân sinh quan hoàn toàn mới mẻ. Hãy thư giãn, thả lỏng tâm trí và cùng chúng tôi bước vào hành trình kỳ thú của "Một Đời Thương Thuyết".
Chương 1: Bài Học Khởi Thủy Từ Thằng Bờm Và Phú Ông
Thật đáng kinh ngạc khi một trong những bài học đàm phán thâm thúy nhất thế giới lại nằm ngay trong một bài ca dao vô danh của người Việt Nam: Chuyện Thằng Bờm và Phú Ông. Tác giả mượn 10 câu thơ lục bát quen thuộc này để bóc tách những nguyên tắc bất di bất dịch của nghệ thuật thương thuyết.
Thứ nhất, bài thơ bắt đầu bằng câu "Thằng Bờm CÓ cái quạt mo". Chữ "CÓ" ở đây mang sức mạnh cốt lõi. Trong thương thuyết, bạn không thể bán cái mình không sở hữu, và đối tác cũng không thể mua nếu họ k…
