Thuật Đàm Phán

TÓM TẮT SÁCH: THUẬT ĐÀM PHÁN

Mở Đầu

Bạn có bao giờ tự hỏi điều gì tạo nên sự khác biệt giữa những người luôn đạt được thỏa thuận có lợi, mua được tài sản với giá hời, hay thăng tiến nhanh chóng trong sự nghiệp so với những người luôn phải chịu thiệt thòi? Câu trả lời nằm ở một kỹ năng tưởng chừng phức tạp nhưng lại hiện diện trong mọi khoảnh khắc của cuộc sống: Kỹ năng đàm phán. Khả năng đàm phán để thu lợi cho bản thân trong mọi hoàn cảnh chính là yếu tố quyết định thành công của bạn trong công việc cũng như trong cuộc sống cá nhân. Cuộc sống chẳng khác nào một cuộc đàm phán khổng lồ và không bao giờ ngừng lại.

Cuốn sách "Thuật Đàm Phán" của chuyên gia tư vấn và đào tạo hàng đầu thế giới Brian Tracy mang đến cho chúng ta một góc nhìn đột phá: Đàm phán không phải là một tài năng thiên bẩm, mà là một kỹ năng hoàn toàn có thể học hỏi và rèn luyện được. Mọi nhà thương thuyết tuyệt vời ngày nay đều từng là những người đàm phán tồi, từng phải ngậm ngùi rời đi với những giao dịch thảm hại. Thông qua cuốn sách này, tác giả cung cấp một hệ thống các chiến lược, thủ thuật tâm lý và các phương pháp thực tiễn đã được kiểm chứng để giúp bạn luôn giành được lợi thế. Dưới đây là nội dung chi tiết và những bài học đắt giá nhất được đúc kết từ tác phẩm, được biên soạn lại để bạn có thể dễ dàng theo dõi, chiêm nghiệm và áp dụng ngay vào thực tế.

Chương 1: Nền Tảng Của Đàm Phán - Mọi Thứ Đều Có Thể Thương Lượng

Bài học đầu tiên và quan trọng nhất mà bạn cần khắc cốt ghi tâm kể từ giây phút này là: Mọi thứ đều có thể thương lượng. Một trong những trở ngại lớn nhất cản trở con người đạt được thành công và hạnh phúc chính là tính thụ động. Người thụ động thường buông xuôi và chấp nhận hiện trạng vì họ tin rằng mọi thứ đã được an bài, trong khi người chủ động luôn nhìn thấy cơ hội để thay đổi tình thế theo hướng có lợi cho mình.

Hãy bắt đầu suy nghĩ như một nhà thương thuyết thực thụ. Trong thế giới thương mại, giá trị của một sản phẩm hay dịch vụ luôn mang tính chủ quan và phụ thu…